“梦之蓝M6+”声名鹊起有何成功之道?

发布时间:2021-12-09

数张图片或一段视频,“梦之蓝M6+、梦之蓝·水晶版”等美酒为主角,背景则是一张饭桌。王先生是洋河股份派驻扬州市场的营销人员,他微信朋友圈内容大都是和经销商一起组织的品鉴活动。

据洋河股份业务人员介绍,像这样的品鉴会在全国各地市场已经形成常态化。在企业新营销理念的引领下,各个营销单元充分结合地方实际,组织接地气、聚人心的深度品鉴会,让品鉴更具魅力和实效。而以“梦之蓝M6+”为主导的梦系列产品进入快速增长阶段。

 

“消费者培育”成为营销主旋律

洋河股份作为中国浓香型白酒的典型代表和行业龙头企业,其拥有的古窖池数量有7万多口,最珍贵的明清老窖有2020口,最早可追溯到明朝洪武年间,历经六百多年沧桑,一直从不间断发酵。加之企业极致的工艺追求,一直见证并推动着中国白酒行业发展,更持续展示着工匠精神的渊源与传承。

洋河绵柔型白酒的核心在于“三低工艺”。因为是低温入池、发酵和馏酒,出酒率很低,所以生产成本、储存成本和技艺要求更高,从而造就品质也更高。而这样的优势,其它同类白酒厂家无法复制。

 

据酒类营销专家介绍,“酒类营销和消费中认知是第一位的,梦之蓝M6+价格带的日益稳固,洋河股份在一定程度上得以二次创业和营销变革?!比魏我豢畎拙撇?,事先与客户没有精准的品鉴和深度交流,当下要想站稳高端白酒市场,仅靠品牌张力是远远不够的。

近年来,“喝好一点,喝少一点”的健康饮酒理念逐渐深入人心,高净值人群对于品牌追求、场景体验愈加重视,品鉴会已成为酒企非常重视的营销活动之一。为此,洋河股份以“消费者培育”为营销主旋律,不仅将每一场家宴当作是与用户情感的“连接器”,更视为品牌建设的重要载体。

据了解,在全国化的大背景下,洋河股份每个分办市场每年至少会举办5-6场大型品鉴会,每家经销商一个季度也会举办30-40场小型品鉴活动?!罢饣怪皇且话愕丶妒谐〉墓婺?,如果放在省会城市,或者像南京这样的大城市,每年仅大型品鉴活动可能都有上百场?!毖蠛幽暇┦谐∮嗽闭畔壬樯艿?。

 

北京海淀区白酒经销商李女士则表示,随着洋河股份营销的变革,精细化和精准度都有了提升,产品配置更加合理。今年“梦之蓝M6+”销售量提升很大,与同期相比增长58%以上;同时,“梦之蓝·水晶版、绵柔苏酒、贵酒”等产品也销售喜人。

“在白酒品牌中,梦之蓝M6+的库存压力比较小,产品价格更加理性?!笨獯嫜沽θ找姹湫∈前拙凭趟刈⒌?,也是产品动销增强的具体表现。而对于消费者而言,产品品质和价值是消费的第一要素。

以全新差异化品牌形象开辟生存空间

品牌价值与品质价值最好的表现,在于产品的稀缺性和文化性。多年来,洋河股份主导产品的“克莱因蓝”包装被很多人认为是其成功的关键。但是,其它白酒也都拥有自己独特的颜色,却为何没有像洋河一样的影响力?

究其原因,这背后更大的意义在于,洋河在历史悠久、竞争惨烈的白酒行业中创新突围故事,绝不仅仅止于颜色,还有企业的蓝色梦想与光荣,以及如何不断给消费者带来革命性的消费体验和在其心中所形成感知的集合。

 

据了解,白酒作为中国的传统产业,在产品形象的改造和提升方面具有很大的空间。正是看到了这一点,洋河股份决心以全新的差异化品牌形象重磅出击,开辟新的生存空间。

在高品质的基础之上,“梦之蓝M6+”凭借时代暖心价值观的映射,实现了个体表达到群体共鸣的演变,展现出了强大的品牌影响力,拥有着热搜级流量。

上市之初,“梦之蓝M6+”就发出了“更好的时代,值得更好的你”的呼唤,并在2021央视牛年春晚的舞台上敲响了零点钟声。紧接着,洋河股份牵手中国航天基金会,发起了“百万航天合伙人”活动,与千万消费者共同见证了众多航天发射重要时刻;梦之蓝公益助学的足迹遍及“云南普洱、陕西延川、青海海东”等全国多地。专注公益,共逐航天梦,为消费者为时代发声,“梦之蓝M6+”以时代担当者的身份,传递着“责任和开放”的时代思想。

 

此外,为实现与消费者进一步互动沟通,洋河股份还精心打造“绵柔之旅”品牌项目,并通过“梦之蓝M6+经济发展论坛、梦之蓝M6+健康讲座、高考志愿填报公益讲座”等系列活动进行消费者培育。

在白酒行业专家看来,“梦之蓝M6+”的高端地位是稳固的,相对于其它高端白酒的优势并不只是价格和高品质,还源于拥有新潮与传统碰撞、时尚与古典并存的高颜值,以及深厚的传统文化和时代同频。

(转自《腾讯网》《中国网财经》《南方都市报》等媒体)


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